Uma venda de válvulas de lat?o é fácil, mas criar uma boa marca n?o é uma quest?o simples. Isso inclui n?o apenas edifícios de mercado, promo??o de marca e integra??o de distribuidores; o mais importante é o investimento em P & D e tecnologia de produtos, o controle de tendências de mercado e a implementa??o de políticas.
Um edifício de marca de válvula de lat?o de sucesso requer o controle das seguintes regras:
1. Um princípio: foco na marca
é concentrar todas as vantagens dos recursos em um ponto e construir a diferencia??o da marca; só assim podemos tirar proveito da marca e da empresa, sen?o vamos distrair nossa energia e tudo n?o vai funcionar bem.
E a vantagem do foco da marca é: No caso de recursos limitados, ela pode desempenhar o sucesso de uma marca no mercado local, e encontrar um método de sucesso, e depois promover. Sabemos que existem muitos casos de sucesso. Por exemplo, Wang Laoji se concentrou no chá de ervas. Em primeiro lugar, foi bem sucedido em Zhejiang e Wenzhou e foi promovido em todo o país. Chá de leite focado perfumado vibrando também foi o primeiro a ser promovido com sucesso em faculdades e universidades regionais de Hangzhou.
Portanto, o foco da marca é uma coisa muito importante e necessária. N?o apenas o produto deve focar, mas o mercado também deve se concentrar no sucesso. Desta forma, a marca pode evitar desvios e continua progredindo e desenvolvendo.
2. Duas idéias principais: opera??es de mídia, opera??es do usuário
1). As chamadas opera??es de self-media: incluindo dois edifícios micro-ends (WeChat, microblogging, cliente), principalmente para usar "Internet " para promover a notoriedade da marca e reputa??o. Na era da Internet, a informa??o plana e oportuna pode promover grandemente a prolifera??o de marcas. A publica??o de uma mensagem pode afetar instantaneamente dezenas de milhares de usuários. As informa??es podem fazer com que os usuários ressoem, também a transmiss?o "viral", acionando um grande número de encaminhamentos, o que é um meio muito importante para a comunica??o da marca. As marcas de válvulas de lat?o devem fazer uso racional da tecnologia Internet para promover a comunica??o da marca. Tal como o incidente da Uniqlo, o incidente de Esparta e o mundo, a carta de demiss?o que eu quero ver causou repercuss?es tremendas e se espalhou pela Internet. é claro que esses eventos podem levar a uma rápida dissemina??o e a enormes efeitos, n?o apenas o poder dos eventos, mas também, principalmente, as empresas ou os promotores por trás do impulso principal; portanto, a marca de válvula de lat?o pode usar a tecnologia Internet para ressoar com os usuários. A informa??o pode disseminar grandemente a influência da marca.
2). Opera??es do usuário: Incluindo a constru??o de tomadas e operadores hidráulicos. Este é o núcleo da marca de válvulas de lat?o. Por que o núcleo da marca de válvulas de lat?o é a tomada e a hidráulica? Como os produtos de válvula de lat?o s?o altamente profissionais, eles s?o projetados e instalados; usuários e consumidores em geral têm conhecimento limitado sobre produtos de válvulas de lat?o, mas os revendedores hidráulicos e de saída s?o especialistas. Eles est?o mais familiarizados com a instala??o e desempenho de produtos do que o fabricante médio. Todos os principais clientes e sistemas hidráulicos de desenvolvimento s?o importantes para as marcas de válvula de lat?o. "Conseguir a rede para obter o mundo" é t?o importante quanto levar o trabalhador hidráulico para o mundo.
3. Os três principais métodos: expans?o de lojas, projetos quentes, incentivos para encanadores
1. Expans?o de lojas: construa cobertura de marca
"O canal é o rei", como a marca de válvulas de lat?o, deve fazer um grande esfor?o para fazer isso, porque o número de pontos de venda determina diretamente a participa??o de mercado e a penetra??o da marca. Ao mesmo tempo, a diversifica??o das marcas de válvulas de lat?o também contribui para o crescimento da marca. Uma grande empresa, depois de encontrar uma grande empresa em uma área, desistiu da expans?o de outros pontos de venda para proteger o pre?o do grande domicílio, o que n?o ajudou a promo??o da marca. Um gradiente de pre?o deve ser projetado para essa situa??o. Clientes de diferentes níveis devem receber recompensas diferentes e mobilizados para o entusiasmo de todos. Devemos avan?ar juntos para tornar a marca bem sucedida.
2. Projetos quentes: desenvolvimento da marca da movimenta??o
Projeto de produtos explosivos de válvula de lat?o, deve seguir as diferentes regi?es, princípios de produto diferentes para implementar. Como a padroniza??o do mercado chinês de válvulas de lat?o ainda n?o foi rigorosamente implementada, cada província e regi?o tem diferentes tipos e tipos de produtos para venda. O resultado é que os principais produtos em cada regi?o n?o s?o os mesmos. Portanto, diferentes regi?es devem adotar diferentes produtos explosivos de acordo com as condi??es locais.
é claro que isso aumentou o investimento e pesquisa da empresa, mas o sucesso dos produtos explosivos pode promover muito a promo??o de válvulas de lat?o, como válvulas de esfera de lat?o, válvulas de lat?o, válvulas de lat?o, válvulas de bronze e lat?o. acessórios.
3, incentivos encanador: dar aos trabalhadores de instala??o incentivos adequados para promover o impulso principal dos pontos de venda da marca
Para produtos de canal, as tomadas s?o muito importantes. Ao mesmo tempo, a instala??o da hidráulica é um usuário direto. No processo de instala??o, eles podem fornecer muitos conselhos de racionaliza??o para marcas e produtos, o que pode ajudar a melhorar a marca. Portanto, de acordo com diferentes mercados e condi??es reais, incentivos diferentes para a instala??o de trabalhadores hidráulicos, tais como várias ferramentas de instala??o, sacos hidráulicos, roupas, etc., fornecem o principal efeito de empurrar do produto na rede de mestres hidráulicos.
4. Quatro atualiza??es principais: atualiza??es de revendedores, atualiza??es de produtos, upgrades de equipe, atualiza??es de gerenciamento
1). Atualiza??o do revendedor: Os revendedores s?o obrigados a operar de forma corporativa para aumentar o nível de constru??o dos revendedores. No prédio da empresa, sistemas de gerenciamento relacionados, equipe de vendas apropriada, planos de promo??o de marca e indicadores de avalia??o devem ser estabelecidos. Apenas os revendedores atualizaram. Para quebrar o gargalo do crescimento da marca.
2). Atualiza??o do produto: marcas de válvulas de lat?o precisam entender as tendências do setor, pesquisar as necessidades dos usuários, desenvolver produtos comercializáveis ??para atrair usuários e consumidores. A inova??o contínua é a for?a motriz para o progresso contínuo da empresa. Este é o núcleo. Design de produto, o núcleo ou o usuário. Portanto, a pesquisa dos clientes e do mercado pode captar o pulso do mercado, marca de válvula de lat?o pode fazer a diferen?a.
3). Upgrade da equipe: A equipe da empresa de válvulas de lat?o inclui n?o apenas a equipe de vendas, mas também a equipe interna de gerenciamento, bem como a equipe do revendedor. O trabalho em equipe precisa de profissionaliza??o, especializa??o e padroniza??o; Somente padroniza??o e especializa??o constantes podem levar ao desenvolvimento da empresa.
4). Gerenciamento e atualiza??o: o gerenciamento deve ser padronizado, processual e baseado em dados; estabelecer um KPI razoável pode promover e melhorar a gest?o da empresa e evitar a supervis?o e a ineficiência da empresa.
5. Cinco regras principais: lojas, contadores, exibi??o, publicidade, marketing de conferência
1). Lojas de marca: esta é uma janela para melhorar a marca; é o método mais importante. No entanto, o custo é relativamente alto. A empresa média pode ter uma loja especializada na capital provincial, mas n?o pode fazê-lo em outras regi?es. A principal raz?o é que as vendas das lojas s?o grandes, as vendas e as despesas s?o desproporcionais. A disposi??o das empresas e distribuidores de investir n?o é alta. Uma loja de varejo de válvulas de esfera de bronze precisa de um valor de produ??o anual de cerca de 3 milh?es para equilibrar uniformemente, raz?o pela qual muitos fabricantes e distribuidores n?o est?o dispostos a abrir lojas.
2). Contadores de marcas: os contadores de válvulas de lat?o também podem ser uma boa marca na exibi??o de pontos de venda e promovem o principal impulso das tomadas; mas muitas marcas no processo de implementa??o, existem balc?es para outros fins, os fabricantes n?o s?o bem controlados, enquanto os custos de produ??o do contador alto. Na ausência de resultados, muitas empresas n?o est?o dispostas a promover contadores de pontos.
3). Exibi??o de produtos: A exibi??o de produtos nas lojas de terminais n?o apenas promove o principal impulso das lojas, mas também estabelece a confian?a da marca em lojas que vendem válvulas de lat?o; Portanto, é muito fácil fazer um bom trabalho para produtos de marca de válvulas de lat?o em tomadas de terminal. Também é uma boa maneira de aumentar as vendas de terminais. No entanto, a marca e o fabricante n?o s?o muito importantes. Esta é uma oportunidade para outras marcas exibirem a marca no terminal. O custo é baixo e o efeito é bom. A marca de válvulas de lat?o deve continuar a ser enfatizada pela equipe de vendas e pelos clientes. Melhoria nas vendas nas lojas.
4). Promo??o da marca: Fazer uma boa promo??o de marca em torno de pontos de venda, incluindo publicidade de porta, publicidade caixa leve, publicidade de prateleira, etc. Esta publicidade tem bom efeito e baixo custo, que pode promover a reputa??o da marca em lojas e indústrias, aumentar a consciência de marca e influência . Também pode estabelecer a confian?a do revendedor na marca.
5). Marketing de conferência: O motivo para a promo??o do marketing de conferência da marca é: A introdu??o de produtos e negócios para os clientes-alvo, um a um, em termos de atmosfera e efeito, é melhor do que o marketing de pessoal de vendas. No entanto, o marketing de conferência também é caro para as empresas. Se o número-alvo e o valor das vendas n?o forem atingidos, será um grande fardo para as marcas. Portanto, a abertura de um marketing de conferência de alta qualidade requer a constru??o de departamentos, revendedores e clientes e a integra??o de recursos para alcan?ar os resultados desejados. Caso contrário, é uma reuni?o de comida e bebida, significando pouco.
é verdade que a regra dos grandes países, como cozinhar pequenos frescos, para a marca de válvulas de lat?o também é verdade. Como desenvolver produtos comercializáveis ??com base no mercado e realidade da marca, formular um modelo de promo??o razoável, implementá-lo de forma consistente e cultivar meticulosamente, a marca pode fazer um progresso contínuo.
NAFCO é um fabricante e fornecedor de qualidade para válvulas de lat?o China , válvulas de lat?o , válvulas de radiador de lat?o, válvulas de angulo de lat?o , bem como acessórios de lat?o relevantes. nós fornecemos tipos de válvulas de lat?o e acessórios para tubos de lat?o com qualidade confiável e estável, você está convidado a inquérito conosco em sales@acrofluid.com.
