Quando você decide comprar da China, uma estratégia cara-a-cara pode ser exatamente o que você está procurando para aumentar suas chances de sucesso. Isso ajudará você a lidar com as fábricas de válvulas de lat?o da China com mais eficiência. Mas nunca é fácil voar para outro país e inspecionar algumas pessoas e empresas que você nunca conheceu antes. Você precisa resolver tudo antes de uma a??o.
Aqui, analisaremos mais detalhadamente os preparativos que você precisa realizar antes de conhecer seus possíveis fabricantes de válvulas de lat?o na China . E também vamos discutir em profundidade o código de vestimenta, sauda??es, perguntas que você deve fazer, visitas à fábrica e tudo o que você precisa saber para uma viagem bem-sucedida.
Antes disso, vamos gastar um minuto para explicar por que você deveria visitar seus fornecedores em primeiro lugar:
Primeiro de tudo, você pode reduzir o tempo de comunica??o com fornecedores (por exemplo, de 4 meses a 10 dias). Orelhas e olhos s?o sempre melhores que palavras;
Você será capaz de avaliar fornecedores e como eles s?o adequados para você. Você pode observar como o gerenciamento se comunica entre si e é apresentado ao chefe (isso pode ajudá-lo a resolver pequenos problemas relacionados às suas ordens no futuro);
Você terá a oportunidade de visitar as instala??es de fabrica??o, confirmar a capacidade e os avan?os das fábricas (ocasionalmente, as informa??es que um fornecedor está lhe fornecendo sobre um e-mail podem n?o estar exatamente corretas, especialmente em rela??o a quanto e qu?o rápido elas podem produzir) vem de 10 anos de experiência pessoal). Obtenha ideias para novos produtos;
Sua visita mostrará ao fornecedor que você quer estar no controle e tem uma m?o no pulso. Isso levará a uma melhor produtividade e qualidade de trabalho em seus pedidos;
Os fornecedores perceber?o sua determina??o e sinceridade em fazer os pedidos e isso, por sua vez, melhorará a comunica??o de longo prazo entre você e o fornecedor.
é indubitável que uma viagem bem-sucedida pode trazer tantas vantagens para o seu negócio. Mas, para chegar lá, um plano abrangente terá que ser feito antes. Agora vamos aguardar o que devemos preparar primeiro.
1.0 Prepara??o antes de visitar potenciais fornecedores na China
1.1 Organiza??o de uma visita à fábrica
Depois que você ponderou sobre as raz?es e tomou a decis?o de visitar os fornecedores, a fase de planejamento entra em cena. Antes de mais nada, certifique-se de que, em sua visita, organize reuni?es com mais de um fornecedor. Dependendo de seus produtos e das províncias chinesas em que s?o produzidos, em um período de dez dias, é possível visitar pelo menos dez fornecedores em potencial.
Dica: se você produz um produto específico “sapatos”, por exemplo, você pode dobrar o número de fornecedores que você visita. A maioria dos sapatos é produzida na cidade de Wenzhou, na China. As fábricas est?o todas localizadas em zonas industriais distantes umas das outras, o que significa que você poderá visitar pelo menos duas fábricas em um dia.
Depois de decidir sobre os fornecedores que você gostaria de incluir em sua turnê na China, você precisa entrar em contato com eles e confirmar que a reuni?o e visitar suas instala??es é possível.
Dica: se o seu fornecedor apresentar diferentes raz?es pelas quais você n?o deveria vir e ver a gerência, instala??es de produ??o, etc. ou simplesmente recusar a sua visita, sugiro que você “abandone” diretamente o fornecedor da sua lista.
Planejar suas visitas do dia-a-dia é o próximo passo. Você n?o pode organizar tudo no local, como em qual fábrica você vai visitar hoje. Olhe para cima em quais cidades provinciais, zonas industriais seus potenciais fornecedores est?o localizados e tente transformá-los em clusters. Pe?a que os endere?os sejam fornecidos para que você possa mapeá-los no Google Maps e ver as distancias.
Dica: ao fornecer um endere?o, fábricas, agentes e empresas de fornecimento geralmente fornecem um endere?o de escritório e n?o as instala??es de fabrica??o. Ent?o triplique a verifica??o nesse ponto com eles. Além disso, o Google Maps n?o é muito preciso na China devido a algumas restri??es, por isso você pode tentar usar o Baidu Maps. O Baidu é um mecanismo de busca chinês. Pe?a ao seu fornecedor em potencial para enviar o endere?o em caracteres chineses e copie e cole-o na caixa de pesquisa neste link. Talvez você n?o consiga ler chinês, mas pelo menos pode comparar com o Google Maps em inglês e ver o local com mais precis?o .
1.2 Como chegar à China
Antes de ir para a China, você precisa solicitar um visto, a menos que você se qualifique sob certas circunstancias que você pode encontrar no website do Servi?o de Solicita??o de Visto Chinês.
Muito provavelmente você vai precisar de um visto. Escolha popular inclui um visto de turista que é fácil de obter e n?o requer a assistência do seu fornecedor. Por favor, verifique o site mencionado acima para mais informa??es. Além disso, ligue para a Embaixada / Consulado da China em seu país para confirmar os requisitos; eles podem diferir ligeiramente de país para país.
A maneira mais fácil de chegar à China é, claro, voar. Se você está organizando os v?os, eu sugiro procurar por passagens no Skyscanner, Ctrip e elong.
Dica: viajar na China é muito fácil, seja por voo, trem de alta velocidade (350 km / h) ou ?nibus. Existem sites que podem ajudá-lo a comprar ingressos para diferentes modos de transporte com antecedência. Eu sugeriria usar o Travel China Guide e o Ctrip.
1.3 Código de vestimenta ao atender seus fornecedores em potencial
Você precisa entender que a China cresceu a um ritmo espantoso, e pequenas fábricas rurais se tornaram grandes fornecedoras de marcas em todo o mundo. Os proprietários dessas fábricas podem ter todo o dinheiro do mundo até agora, mas isso n?o os torna refinados e n?o os colocam no topo da hierarquia social.
O que estou tentando dizer aqui é que o código de vestimenta n?o existe quando você está visitando uma fábrica chinesa, mas talvez se abstenha de usar shorts. Eu sugiro usar um par de jeans. Camisa de manga curta e longa vai ficar bem ou até mesmo uma camiseta sutil. Por favor, tenha em mente que isso é especificamente para visitar uma fábrica. Se você estiver participando de uma assembléia de acionistas na China, essa é uma história diferente, lá, um processo mais formal será adequado.
2.0 A caminho do fornecedor. Como e o que fazer?
2.1 Chegar à fábrica / escritório do seu fornecedor
Uma prática muito comum na China é ser pego pelo seu fornecedor. Normalmente, eles chegam ao hotel de carro e levam você para a fábrica. Isso tudo deve ser discutido com seus fornecedores potenciais antes de você vir para a China. Tenha em mente que ambas as fábricas e escritórios n?o est?o localizados na cidade, mas geralmente na periferia e pode levar 1,5-2 horas de carro para chegar lá devido ao tamanho das cidades e do tráfego.
Dica: se você estiver visitando vários fornecedores na mesma área, poderá solicitar que o fornecedor atual que você está visitando se comunique com o próximo da lista. Dessa forma, será mais fácil para eles organizarem o local onde eles possam se encontrar e, de certa forma, “passarem adiante” do carro de um fornecedor para outro.
2.2 O que fazer no caminho para a fábrica
Certifique-se de usar este precioso tempo com sabedoria. Esta é uma oportunidade perfeita para você descobrir com quem está lidando. N?o seja agressivo, tente ser genuíno e mostre interesse em aprender o máximo possível sobre esse fornecedor em potencial. Aqui está a lista básica de perguntas que você deve considerar. Lembre-se, no entanto, que cada fornecedor é diferente, e a conversa pode levá-lo a qualquer lugar, ent?o ajuste, adapte e continue, “sondando”:
Qual a idade da fábrica, quantos trabalhadores você tem, qu?o grandes s?o as instala??es de fabrica??o, quantas linhas de produ??o;
Quem s?o os donos, com quais produtos eles come?aram?
Onde no mundo est?o seus clientes localizados, há quanto tempo você trabalha com eles, qualquer marca bem conhecida;
Quais s?o as suas vendas anuais (eles geralmente listam no Alibaba), quantos vendedores você tem;
Quais s?o seus planos, quaisquer produtos que você esteja procurando produzir?
Você tem uma equipe interna de garantia de qualidade?
3.0 Comunica??o e Cultura. Esteja preparado.
3.1 Conhe?a e Cumprimente
Normalmente, o gerente eo motorista s?o os que buscam você no hotel (a menos que a fábrica seja realmente pequena, ent?o você pode ser pego pelo chefe). N?o importa se você está encontrando o gerente ou o chefe, a sauda??o é normalmente padr?o. Diga olá, aperte a m?o, troque gracejos e cart?es de visita. Um truque que você precisa lembrar é quando você está trocando os cart?es de nome, certifique-se de segurá-lo com as duas m?os quando você "oferecer". Mais tarde, os funcionários pedir?o que você se sente e tome um pouco de chá e água; você pode recusar se quiser, n?o há nada de errado com isso.
Dica: na China, mesmo durante o ver?o, as pessoas locais preferem beber água morna ou mesmo quente. Portanto, certifique-se de pedir especificamente água fria, a menos que você n?o se importe com a água quente.
3,2 passeio de fábrica
A coisa boa é que você já sabe o que esperar porque você fez muitas perguntas no carro. Visitar a fábrica é um componente importante de visitar um fornecedor. Você pode ver que maquinário é usado para produzir os produtos, você pode ver o processo do início ao fim (pode lhe dar idéias de como reduzir custos), qu?o eficiente é a fábrica. Além disso, todas as turnês da fábrica incluem uma visita ao showroom. Lá você pode ver todos os produtos que esta fábrica já produziu. Outro ponto muito importante é que você pode ver quais marcas eles produziram no passado. Isso ajudará sua decis?o final sobre esse fornecedor.
Dica: às vezes os fabricantes n?o mencionam certas marcas para você se souberem que essa marca pode ser seu concorrente direto.
3.3 Entretenimento
Aí vem a parte divertida que eu suponho. Na China, n?o é apenas muito comum, mas um pouco necessário levar seus clientes atuais ou potenciais que est?o visitando a fábrica para almo?ar, jantar ou até mesmo karaokê. Primeiro, por favor, esteja preparado para que seja uma grande festa. Seus fornecedores ir?o perguntar sobre suas preferências alimentares e se você tiver alguns, n?o hesite em mencioná-los. é normal também tomar uma cerveja ou duas durante a festa do almo?o. Embora, se você n?o quiser, você sempre pode recusar de uma forma educada.
Dica: melhor chegar com uma boa desculpa. Caso contrário, as pessoas ao redor da mesa v?o empurrá-lo por algum tempo.
Os chineses apreciam quando você sabe coisas sobre sua cultura, ent?o eu sugiro ler algumas coisas sobre história e cultura e se você tem em você aprender a usar os pauzinhos.
O período de tempo para almo?o e jantar é geralmente diferente. O almo?o é mais curto, porque na maioria das vezes as pessoas se encontram para encontrar mais fornecedores à tarde. Os jantares podem durar muitas horas. O licor mais duro será oferecido também, especificamente ?? (baijiu), que significa vinho branco. Geralmente tem 40% -60% de álcool por volume, ent?o tenha cuidado! Você acha que é hora de voltar ao seu hotel? Você está errado; é hora de ir ao KTV (karaokê) e cantar algumas músicas, e beber um pouco mais. Novamente, se você beber, eu te imploro para ter cuidado. O estágio de entretenimento torna muito mais forte o vínculo entre cliente e fornecedor.
Conclus?o
No final do dia, visitar seus fornecedores em potencial pode ser t?o produtivo quanto você quer que seja. Uma coisa a lembrar é quanto valor uma comunica??o pessoal, face a face, aumenta em um relacionamento comercial. Haverá mais confian?a, transparência e leniência que podem levar a uma coopera??o de longo prazo muito frutífera.
Espero que essa informa??o tenha lhe dado insights sobre por que você deveria visitar seus fornecedores, bem como sugest?es e truques sobre como tornar a viagem bem-sucedida. Se sim, por favor me ajude a compartilhar este artigo e sua opini?o sobre mídias sociais. Estamos tentando alcan?ar o maior número possível de pessoas, para que todos possam ter a chance de ser empreendedores.
