Vender uma válvula de latão é fácil, mas criar uma boa marca não é uma questão simples. Isto inclui não apenas a construção de mercado, promoção de marca e integração de distribuidores; o mais importante é a pesquisa e desenvolvimento de produtos e o investimento em tecnologia, o controle das tendências do mercado e a implementação de políticas.
A construção bem-sucedida de uma marca de válvula de latão requer o controle das seguintes regras:
1. Um princípio: foco na marca
É concentrar todas as vantagens dos recursos num só ponto e construir diferenciação da marca; só assim poderemos tirar partido da marca e do empreendimento, caso contrário desviaremos a nossa energia e nem tudo funcionará bem.
E a vantagem do foco na marca é: no caso de recursos limitados, pode-se representar o sucesso de uma marca no mercado local, encontrar um método de sucesso e depois promovê-lo. Sabemos que existem muitos casos de sucesso. Por exemplo, Wang Laoji concentrou-se no chá de ervas. Foi um sucesso principalmente em Zhejiang e Wenzhou e foi promovido em todo o país. O chá com leite perfumado e vibrante também foi o primeiro a ser promovido com sucesso nas faculdades e universidades regionais de Hangzhou.
Portanto, o foco na marca é algo muito importante e necessário. Não só o produto deve focar, mas o mercado também deve focar no sucesso. Desta forma, a marca consegue evitar desvios e continua a progredir e a desenvolver-se.
2. Duas ideias principais: operações de mídia, operações de usuário
1). As chamadas operações de auto-mídia:
incluindo dois edifícios de micro-extremidades (WeChat, microblogging, cliente), principalmente para usar "Internet +" para promover o reconhecimento e a reputação da marca. Na era da Internet, a informação simples e oportuna pode promover grandemente a proliferação da marca. A publicação de uma mensagem pode afetar instantaneamente dezenas de milhares de usuários. A informação pode causar repercussão nos usuários, também transmissão “viral”, desencadeando um grande número de encaminhamentos, que é um meio muito importante para a comunicação da marca. As marcas de válvulas de latão devem fazer uso racional da tecnologia Internet+ para promover a comunicação da marca. Tal como o incidente da Uniqlo, o incidente de Esparta e o mundo, a carta de demissão que desejo ver causou tremenda repercussão e se espalhou na Internet. É claro que estes eventos podem levar a uma rápida propagação e efeitos enormes, não apenas no poder dos eventos, mas também principalmente nas empresas ou empurradores por trás do impulso principal; portanto, a marca de válvula de latão pode usar a tecnologia Internet + para atrair os usuários. A informação pode espalhar muito a influência da marca.
2). Operações do usuário:
Incluindo a construção de tomadas e operadores hidráulicos. Este é o núcleo da marca de válvulas de latão. Por que o núcleo da marca de válvulas de latão são as saídas e o sistema hidráulico? Como os produtos de válvula de latão são altamente profissionais, eles são projetados e instalados; usuários e consumidores em geral têm conhecimento limitado sobre produtos de válvulas de latão, mas os revendedores hidráulicos e de saída são especialistas. Eles estão mais familiarizados com a instalação e o desempenho dos produtos do que o fabricante médio. Todos os principais clientes de desenvolvimento e sistemas hidráulicos são importantes para as marcas de válvulas de latão. “Fazer com que a rede conquiste o mundo” é tão importante quanto fazer com que o trabalhador hidráulico conquiste o mundo.
3. Os três métodos principais: expansão de lojas, designs interessantes, incentivos para encanadores
1. Expansão de lojas: Construa cobertura da marca
“O canal é o rei”, como marca de válvulas de latão, deve se esforçar muito para fazer isso, pois o número de pontos de venda determina diretamente a participação de mercado e a penetração da marca. Ao mesmo tempo, a diversificação das marcas de válvulas de latão também contribui para o crescimento da marca. Uma grande empresa, após encontrar uma grande empresa em uma área, desistiu da expansão de outros pontos de venda para proteger o preço da grande família, o que não ajudou na divulgação da marca. Um gradiente de preços deve ser projetado para esta situação. Clientes de diferentes níveis devem receber recompensas diferentes e ser mobilizados para o entusiasmo de todos. Devemos avançar juntos para tornar a marca um sucesso.
2. Projetos interessantes: Impulsione o desenvolvimento da marca
O projeto de produtos explosivos de válvula de latão deve seguir as diferentes regiões e diferentes princípios de produtos a serem implementados. Como a padronização do mercado de válvulas de latão da China ainda não foi estritamente implementada, cada província e região tem diferentes tipos e tipos de produtos à venda. O resultado é que os principais produtos de cada região não são os mesmos. Portanto, diferentes regiões devem adotar diferentes produtos explosivos de acordo com as condições locais.
É claro que isso aumentou a P&D e o investimento da empresa, mas o sucesso dos produtos explosivos pode promover muito a promoção de categorias de válvulas de latão, como válvulas de esfera de latão, válvulas de gaveta de latão, válvulas de retenção de latão, válvulas de radiador de latão, bem como latão acessórios.
3, incentivos para encanadores:
dar aos trabalhadores da instalação incentivos apropriados para promover o impulso principal dos pontos de venda da marca
Para produtos de canal, os pontos de venda são muito importantes. Ao mesmo tempo, a instalação do sistema hidráulico é um usuário direto. No processo de instalação, eles podem fornecer muitos conselhos de racionalização de marcas e produtos, o que pode ajudar a melhorar a marca. Portanto, de acordo com os diferentes mercados e condições reais, diferentes incentivos para instalação de operários hidráulicos, como diversas ferramentas de instalação, bolsas hidráulicas, roupas, etc., proporcionam o principal efeito de impulso do produto na rede de mestres hidráulicos.
4. Quatro atualizações principais: atualizações de revendedores, atualizações de produtos, atualizações de equipe, atualizações de gerenciamento
1). Atualização do revendedor:
Os revendedores são obrigados a operar de forma corporativa para aumentar o nível de construção dos revendedores. No edifício da empresa, devem ser estabelecidos sistemas de gestão relacionados, pessoal de vendas adequado, planos de promoção da marca e indicadores de avaliação. Somente os revendedores atualizaram. Para quebrar o gargalo do crescimento da marca.
2). Atualização do produto:
As marcas de válvulas de latão precisam compreender as tendências do setor, pesquisar as necessidades dos usuários e desenvolver produtos comercializáveis para atrair usuários e consumidores. A inovação contínua é a força motriz para o progresso contínuo da empresa. Este é o núcleo. Design do produto, o núcleo ou o usuário. Portanto, a pesquisa dos clientes e do mercado pode captar o pulso do mercado, a marca da válvula de latão pode fazer a diferença.
3). Atualização de equipe:
A equipe da empresa de válvulas de latão inclui não apenas a equipe de vendas, mas também a equipe de gestão interna, bem como a equipe de revendedores. O trabalho em equipe necessita de profissionalização, especialização e padronização; somente a padronização e a especialização constantes podem liderar o desenvolvimento da empresa.
4). Gestão e atualização:
A gestão deve ser padronizada, processual e baseada em dados; estabelecer um KPI razoável pode promover e aprimorar a gestão da empresa e evitar a supervisão e a ineficiência da empresa.
5. Cinco regras principais: lojas, balcões, display, publicidade, marketing de conferência
1). Lojas de marca:
Esta é uma janela para valorizar a marca; é o método mais importante. No entanto, o custo é relativamente alto. A empresa média pode ter uma loja especializada na capital provincial, mas não pode fazê-lo noutras regiões. O principal motivo é que as vendas nas lojas são grandes, as vendas e as despesas são desproporcionais. A vontade das empresas e dos distribuidores de investir não é elevada. Uma loja de varejo de válvulas esféricas de latão precisa de um valor de produção anual de cerca de 3 milhões para se equilibrar uniformemente, e é por isso que muitos fabricantes e distribuidores não estão dispostos a abrir lojas.
2). contadores de marca:
contadores de válvulas de latão também podem ser uma boa marca na exibição de pontos de venda e promover o impulso principal dos pontos de venda; mas muitas marcas em processo de implementação, existem contadores para outros fins, os fabricantes não são bem controlados, enquanto os custos de produção do contador são elevados. Na ausência de resultados, muitas empresas não estão dispostas a promover contadores de pontos.
3). Exibição de produtos:
A exposição de produtos nos terminais não só promove o impulso principal dos pontos de venda, mas também estabelece a confiança da marca nos pontos de venda de válvulas de latão; portanto, é muito fácil fazer um bom trabalho com produtos da marca de válvulas de latão em tomadas terminais. Também é uma boa forma de aumentar as vendas de terminais. Porém, a marca e o fabricante não são muito importantes. Esta é uma oportunidade para outras marcas exporem a marca no terminal. O custo é baixo e o efeito é bom. A marca da válvula de latão deve continuar a ser enfatizada pelos vendedores e clientes outlet. Melhoria nas vendas nos pontos de venda.
4). Promoção da marca:
Fazer uma boa promoção da marca nos pontos de venda, incluindo publicidade em portas, publicidade em caixas de luz, publicidade em prateleiras, etc. Essa publicidade tem bom efeito e baixo custo, o que pode promover muito a reputação da marca em pontos de venda e indústrias, aumentar o reconhecimento e a influência da marca. Também pode estabelecer a confiança do revendedor na marca.
5). Marketing de Conferência:
A razão para a promoção do marketing de conferência da marca é: A introdução de produtos e negócios aos clientes-alvo individualmente, em termos de atmosfera e efeito, é melhor do que o marketing do pessoal de vendas. No entanto, o marketing de conferências também é caro para as empresas. Se o número alvo e o valor das vendas não forem alcançados, será um grande fardo para as marcas. Portanto, abrir uma conferência de marketing de alta qualidade requer a construção conjunta de departamentos, revendedores e clientes, e a integração de recursos para alcançar os resultados desejados. Caso contrário, é uma reunião de comida e bebida, o que significa pouco.
É verdade que a regra dos grandes países, como cozinhar pequenos frescos, para a marca de válvulas de latão também é verdadeira. Como desenvolver produtos comercializáveis com base no mercado e na realidade da marca, formular um modelo de promoção razoável, implementá-lo de forma consistente e cultivar meticulosamente, a marca pode progredir continuamente.
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